Esimerkkejä aurinko sähkökauppiaiden yli lyönneistä markkinoinnissa

[dbwarrior]

Jostain syystä Facebook fiidinä täyttyi tällä viikolla eri aurinkosähkö toimijoiden mainoksista. Niitä silmäilessä bongasin tuttuja epäkohtia ja muutaman uudenkin.

Oletteko huomanneet mainoksissa / myyntipuheissa millaisia "myynnin edistämis" kikkoja joilla aiheeseen kevyesti perehtymättömiltä harhautetaan ?
Muutama esimerkki:
Laskurit tekee lähes poikkeuksetta oletuksen, että kaikki sähkö käytetään ite. Vuotuinen tuotto saadaan aikaan siis voimalan tuotto * (ostohinta+siirto)
-> harva kohde pääsee edes 50% tasoon joten oletama on ihan väärä

Micro inverteriä mainostetaan että jopa 30% enemmän tuottoa kuin perinteisessä keskitetyssä. Unohdetaan aukaista että isot erot syntyy vain silloin kun varjostus on noin haastavaa. Ja silloinkin pitää verrokina on olla inverteri jonka MPPT algorytmi ei ole parhaimmistoa.

 

[Saunamajuri]

Säästölaskelmat ja -oletukset ovat olleet vääriä vuosikausia, ehkä "alusta alkaen". Suurin ongelma näissä liittyy mielestäni siihen, että ainakaan oman kokemukseni mukaan aurinkovoimala ei todellakaan ole "osta-ja-unohda" -ratkaisu, vaan sähkönkäyttö vaatii vuorokausikohtaista suunnittelua.

Kun vuosi sitten tein nettitutkimusta omakäyttöasteista, tuntui yleinen lukema olevan luokkaa 30% omaan käyttöön ja loput myyntiin. Pääsin sattumalta testaamaan olettamaani kolmen oikean voimalan kanssa ja niissä omakäyttöasteet olivat "sattumalta" 29-35% kuluneen vuoden osalta.

Eniten markkinoinnissa harmittaa se, että asiakasta ei auteta oikealla tavalla. Olen itse tehnyt yritysmyyntiä yli 10 vuotta ja aurinkopaneelien myynnissä yritetään selvästi johtaa asiakasta harhaan väärällä matematiikalla ja epämääräisillä yleistyksillä.

 

[dbwarrior]

Voishan se olla vähän kaupat tiukemmassa, jos myynti puheet alkaisi alustuksella:" Kiinnostaisiko kohtuu hintainen uusi harrastus ?"
Nykyinen myyntimalli malli osuu tulevaisuudessa paremmin lankulle, kun tulee hybridi inverterit ja kotiakut.
Silloin riittää tuo nykyinen "kartoitus" kysymys, että paljonko on kohteen kesäajan sähkönkulutus. Teknikka kun hoitaa sitten sen että tuotto ja kulutus ei tarvi osua samaan tuntiin tai varttiin.
Toki vielä menee jokunen vuosi, että kotiakustolla varustettu setuppi irtoaa järki hintaan.

 

[Hempuli]

Muistaakseni buffijutussaan Turku Energian veijari kertoi paneeleiden säästöpotentiaalin olevan kolmannes(?) maalis-lokakuun kulutuksesta. Minusta oli kohtuullisen rehti.

Voi mennä ylilyönnin puolelle markkinoinnissa, mutta parin sukulaisen paneelien perusteena oli: maksaa mitä maksaa, kunhan jokainen euro on karunalta pois.

 

[korsteeni]

Toki vielä menee jokunen vuosi, että kotiakustolla varustettu setuppi irtoaa järki hintaan.

invertterihän on jokseenkin saman hintainen, minulla 5kW hybridi maksoi ~600€
ei ole mikään pakko ostaa niitä 12k€ akkuja, samat kilowatit tehoa saa reilulla tonnilla

uusi teknologia on tietysti uutta mutta uutta on sitten kustannuksetkin
harrastusmielessä se on toki kannattavaa kun mikä se sellainen harrastus on mikä ei kaikkea vie

 

[roots]

maksaa mitä maksaa, kunhan jokainen euro on karunalta pois.

Turha toive, ne ottaa sen saman sitten isommilla hinnoilla ennemmin kuin myöhemmin...

 

[Luukku]

Kun vuosi sitten tein nettitutkimusta omakäyttöasteista, tuntui yleinen lukema olevan luokkaa 30% omaan käyttöön ja loput myyntiin. Pääsin sattumalta testaamaan olettamaani kolmen oikean voimalan kanssa ja niissä omakäyttöasteet olivat "sattumalta" 29-35% kuluneen vuoden osalta.

Täällä mennyt sitten varsin hyvin tämä ensimmäinen tuotantovuosi tähän mennessä.

 

[juu-zo]

Oma kirjanpito näyttää kylläkin että tänä vuonna kun tuntinetotus tuli käyttöön on omakäyttöprosentti 78,55% ilman mitään kyttäilyjä ja kikkailuja. Ennen tuntinetotusta omakäyttöprosentti oli esimerkiksi vuodelta 2022 52,89%. Eli pelkällä tuntinetotuksella nostettiin omakäyttöprosenttia jo huomattavasti.
Edelleen on mielestäni tärkeää mitoittaa järjestelmä tietysti sopivan kokoiseksi omaan käyttöön. Viime kesän 30c/kWh pörssisähköhinnoista ilmeisesti seottiin vähän ja moni alkoi investoimaan älyttömän suuriin paneelistoihin. Jos näillä lasketaan normaalivuoden kesäajan ylituotannon keskihinnalla tuottoa (esim vuonna 2021 ylijäämän myynnin keskihinta itsellä 7,61c/kWh) niin järjestelmän takaisinmaksuajat venyy älyttömän korkeiksi.
Oman 3,3kWp järjestelmän takaisinmaksu näyttää tällä hetkellä siltä että 4/21 käyttöön otettu paneelisto on maksanut itsestään 22% takaisin. Näillä näkymin siis voisi olla mahdollista noin 10v takaisinmaksuaikaan. Toki kaikki riippuu hyvin paljon sähkön hintojen elämisestä ja jokaisen henkilökohtaisesta sähkösopimuksesta (vaikuttaa suuresti siihen paljonko arvoa voi omakäyttämälle sähkölle laskea).
Tottakai myyjämies pyöristelee nämä lukemat reilusti ylöspäin ja en kiellä etteikö myynti varmasti olisi todella agressiivista ja jopa huijaavaa. Viime kesänä kun oli myyntimiehelle unelma tehdä laskelmia kalliilla pörssisähköllä ja myydä isoja järjestelmiä.

 

[roots]

Eli pelkällä tuntinetotuksella nostettiin omakäyttöprosenttia jo huomattavasti.

Saattoi tossa samassa yhteydessä tulla myös vaihenetotus jos sitä ei ollut aikaisemmin riippuen yhtiöstä eli mahdollisesti molempien yhteisvaikutus tuo iso omakäyttö% muutos!?

 

[juu-zo]

Tuntinetotus tarkoittaa tässä tapauksessa myös vaiheiden netottamista. Ja tämähän on tosiaan nykyisin kaikilla verkkoyhtiöillä jo ihan lakisääteisesti käytössä.

 

[Luukku]

Saattoi tossa samassa yhteydessä tulla myös vaihenetotus riippuen yhtiöstä eli mahdollisesti molempien yhteisvaikutus tuo iso omakäyttö% muutos!?

Kyllä. Oman exelin mukaan netotuksen vaikutus tänä vuonna on ollut 20-26% maalis-kesäkuu. Suoraan omaan käyttöön mennyt 45-52%, riippuen kuukaudesta, tammi-helmikuussa menee tietysti 100% suoraan, maaliskuu 74%.

 

[dbwarrior]

Miten teidän mielestä pitäisi myynti prosessin kartoitusvaiheessa kysellä asiakkaalta ?

itsellä tulee nopeasti mieleen:
1) maalis-lokakuun välinen kulutus
2) onko mahdollisuutta siirtää osa yön aikaisista kulutuksista päivälle
3) onko suunniteltu esim plugaria tai täys sähköä ja jos on niin onko se tuotannon aikaan osan päivistä kotona(esim etätyö)


Jos vastaukset olisi mielikuvitus keississä:
1) 6000MWh
2) LVV:n voisi ajastaa jollain teknisellä ratkaisulla
3) ei tulla vaihtamaan luotto dieseliä


Tuollainen vastaus patteri tuottaisi esim 50% omankäytö asteella seuraavat lukemat, jos energia maksaa keskimäärin alveineen 7 senttiä ja siirto 8 senttiä. 4kWp voimalan jos oletetaan tuottavan vuotuisesti 3MWh.
Omankäytön vuotuinen arvo=1500kwh*15sent=225eur
Myydyn energian arvo (7sent-alv)*1500kwh=80eur

Jos TMA:ksi kelpaa "pitkä" 10v niin voimala LVV ajastuksineen pitäisi irrota nettona 3keur kustanteella.